小芭樂的胡思亂想

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便利商店全店行銷

便利商店的全店行銷似乎也成為去年的最新話題,今年不但延續去年的風潮,加入的人物也越來越多元化,除了HELLO KITTY之外,皮卡丘、迪士尼、小丸子也紛紛加入戰場。XD 至於我家,那些收藏品?!?已從冰箱侵略到大門內側,不知道那一天會跑到大門外側。XXD 對於業者來說,這種全店行銷是否有效?!?我想隨著檔期一期一期的做,效果已呈現遞減狀況,但是不做的話,業績衰退速度將會更快。何時是停止點?就看龍頭業者的態度了,統一超商也表示下半年將檢討全店行銷的執行,但是是不是真的,有時候也要看大環境與競爭對手的態度,但可預見的在停止全店行銷的初期將對業績產生一定的影響。 全店行銷所帶來的業績貢獻除了一部分來自角色收集愛好者之外,一部分則來自折價券的使用,但是營業額衝高了,毛利率?!?首先使用折價卷後,部分商品的價格確實比超市、全聯社更具吸引力,當然毛利就是犧牲品了;那些想收集磁鐵的消費者也不是笨蛋,大家可是非常精打細算的! 全店行銷之後我想業績成長最快的應該就是菸酒、遊戲點數卡等商品,爲什麼?因為這些商品單價不低、而且與其他賣場價差低,換句話說,換到便利商店購買損失不大,甚沒有損失!!因此消費者也願意換個通路購買。 但是菸酒這一類商品對於便利商店來說,毛利並不高,遊戲卡或許好一點,因此這樣的行銷方式對於店舖毛利提昇其實很有限。 面對這樣的狀況,之前便利商店推出只要購買部份商品就可獲得磁鐵,這多半針對飲料、便當等高毛利商品,期望在增加營業額的同時也多增加一些毛利!! 相對於各家便利商店此起彼落地推出行銷活動,這段時間似乎沒看到便利商店推出什麼新服務、新商品!有阿….有新商品阿!沒錯,換個口味、換個包裝,但似乎沒有看到一些震撼性的商品,或許現在剛好介於成長尷尬期,舊服務已建構完成,新服務尚未發展完成的階段吧! 或許下半年全店行銷告一段落,MMK、二維條碼等等更多服務性設備構建完成,又可以看到便利商店有一些新氣象吧。(希望如此!!)
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