小芭樂的胡思亂想

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便利商店的合縱連橫

今年8月LAWSON、全家與OK發表了一個新計畫,就是結合三家業者的力量共同開發新商品。8月份的計畫乃是針對夏季的清涼飲料,由三家業者分別與三家(日本可口可樂、伊藤園、三得利)製造廠商合作,開發出一支新商品,並同時於三家便利商店店頭販售。 這幾支商品採取的是日本人最愛的『期間限定』模式,實施成效似乎不錯,因此有了第二波活動!! 今年10月16~31日,這三家便利商店業者針對『萬聖節』共同推出促銷活動,這段期間內三家業者在自己店頭選擇相關糖果、餅乾作為萬聖節促銷對象;10/29萬聖節當日,隸屬這三家體系的店舖將發送200支棒棒糖給兒童。 這兩次的活動性質有點差異,8月份的活動是針對商品的共同開發,而10月份的活動算是聯合促銷?!?結合三家業者的力量,讓消費者認識到『萬聖節』這個節日。 當然三家業者的合作今年算是第一年,大家都在摸索吧!到底哪一種合作模式是最好的?!? 與台灣不同的是,日本便利商店對於『獨賣商品』非常熱中,視為這個體系吸引消費者、加盟者的重要指標。不只便當、飯團,甚至飲料、泡麵、餅乾等,便利商店總部都會竭盡所能,與製造廠商合作,開發專屬於自己的『獨賣商品』。因此共同開發商品對於總部或是加盟店來說,多少存在疑慮,擔心喪失店舖的獨特性;活動結束的店長意見回饋中也有人提到相關問題,或許因為如此,第二波活動內容產生了一些改變,不再從商品著手,而從促銷活動開始!! 是否會有第三波活動?第三波活動又會是如何?仍不可知,我想這三家業者應該還會再嘗試不一樣的模式吧!商品做過了,活動做過了,下一次該不會是預購商品的開發吧………也許是年節禮盒?!?(妄想中…….) 關於便利商店業者間的合作,台灣談的是「採購規模」,日本談的是「消費者需求開發」,確實有點差異!沒辦法….商業環境與規模不同,畢竟還是有些不同的!!
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