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小芭樂的胡思亂想
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台灣7-11與日本7-11

大陸的零售市場在去年年底正式開放外資進入後,引起世界各國零售業者的注目,這個未來世界上最大零售市場的吸引力是沒有人可以抗拒的。過去基於大陸當局的保護政策,對於外國零售業者進入中國市場有諸多限制,包括店數、合資資本比例等,而現在已可以由外資獨立在大陸經營零售業。 之前已經進入大陸市場的量販者家樂福、WAL-MART當然是蓄勢待發,準備積極擴展現有營業規模,而國外便利商店業者,之前僅以零星方式在上海(LAWSON)、廣州(7-11)展店,不論是店數或是營運規模皆無法與大陸本土業者相抗衡。但自從法令開放後,儘管中國目前大環境還未到屬於便利商店發展的階段,但基於提早卡位的心態,國外便利商店業者紛紛積極投入大陸市場,例如日本全家在上海展店,日本7-11在北京展店等。 除日本之外,第二個7-11經營模範的台灣7-11長久以來一直積極想獲得授權進入大陸市場,但由於日本7-11為美國7-11大股東,相關的授權要求一直不被核准,因此台灣7-11決定先以自創品牌康是美進入大陸市場。 從當初北京7-11投資比重分配來看,不難理解日本方面想取得大陸7-11的主導權,台灣7-11可能只是一部份投資風險的分擔,對於重大決策並沒有決定權。 兩家企業的合作不外乎是期望可以截長補短,提高事業成功機率,若以這種角度來看,日本7-11和台灣7-11是否有機會合作?以日本全家案例來看,上海全家只要投資者為頂新集團與日本全家,雖然頂新集團老闆是台灣人,但其事業根基幾乎都在大陸,某種方面來看,他也可說是當地企業,而日本全家當然就是負責便利商店經營KNOW-HOW部分;一家有在地優勢,一家有營運優勢,當然可以順利合作,不過有好的合作開始是否可達到好的合作成果,就要看兩者是否可以無私地合作了! 返過來看7-11的例子,雙方都有便利商店營運KNOW-HOW,雙方在大陸市場皆不具備在地優勢,似乎缺少了互補的效益,或許這就是至今遲遲無法定案的原因之一?雖然台灣7-11具備同文同語言的優勢,但能發揮多少效益?台灣7-11今年才開始在大陸開設零售商店!以日本7-11的角度來看,實在對提高營運成功機率助益不大。 或許如同台灣7-11統經理所說日本7-11缺凡國外發展人才,但是我為什麼不找熟悉國內發展的人才?更何況零售業本來就是個非常強調在地化的產業。 這不代表台灣7-11沒有機會在大陸發展,畢竟大陸地區分區授權已是個趨勢,未來仍有機會在部分區域取得授權經營的機會。
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