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小芭樂的胡思亂想
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通路為王的價格談判

這些策略效果如何?我想等到10月份營收資料出來就可見分曉。不過消費者畢竟是現實的,相同商品當然要到便宜的商店購買!反正還不是同一家廠商生產的!不過可以讓LAWSON與日本全家超微鬆口氣的是,邁入秋冬季節後,已過了飲料與啤酒的銷售高峰期,衝擊也會相對減少一些。只要今年冬天天氣正常(非暖冬的話),LAWSON與日本全家將可擁有一段觀察期,利用這段時間與製造廠商交涉,看看競爭對手的銷售成績等,在明年旺季來臨之前可以好好擬定自己的策略。 引發這場降價風潮的日本7-11,雖然說是受到集團整合共同採購影響,除此之外,外在其他零售業態的競爭也是考慮降價的原因之一。其中一個即是來自近來日本相當流行的生鮮便利商店,店內販售商品多為100日圓或是200日圓的生鮮商品,為了配合這樣的定價策略,500CC的清涼飲料定價也為100日圓,足足比平均定價為147日圓的連鎖便利商店便宜了47日圓,這個差距不可說不大阿! 便利商店十分自豪的熟食商品在生鮮便利商店也可買到,飲料價格又比較便宜,當然吸引消費者!因此日本7-11也利用這次共同採購的機會,縮短與生鮮便利商店的價差。初期將先由啤酒開始,之後逐漸擴大到清涼飲料。 日本7-11董事長鈴木先生認為,製造廠商不應該提供給超市那麼便宜的價格,但對同樣銷售量龐大的便利商店卻又是較高的商品進價,他認為廠商應該要有「一物一價」的觀念。 這對製造廠商來說也不是個好消息阿!這表示這樣的措施也可能擴及到其他品類的商品?!? 製造商品區分各個通路商品進價有幾點考量吧!(我猜的)首先是服務的成本,對於高頻率小量進貨,或是對於商品期限要求較為嚴格的店家,自然會將服務成本灌入其中;另外製造廠商無形之中也區分了各通路的消費族群,例如量販就是大量且便宜,便利商店就是小量且昂貴,配合這樣的屬性提供不同的商品報價。 目前台灣零售業業態種類沒有那麼多,同樣屬於便利商店業者,多數只在促銷期間提供特價商品,這段時間製造廠商也多會配合降價出貨,但是常態性的低價出貨目前還沒有看到,以後或許有可能吧!!雖然對廠商來說是個壞消息,但對消費者來說,卻是個令人高興的好消息。
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